不動産売却のベストなタイミング、迷っていませんか？

「繁忙期が有利と聞いたけど、実際はいつ？」「閑散期に売ると損なの？」そんな疑問を抱えたまま売却活動を始めてしまうと、数百万円単位で価格差が生じることもあります。事実、国土交通省の取引件数データでは、売却件数が最も増加するのは1月から3月と9月から11月で、この時期は成約スピードや価格が上昇する傾向にあります。

しかし、単に「繁忙期だから売れる」とは限りません。不動産会社の選び方、物件の査定タイミング、売却価格の設定次第で結果は大きく変わります。逆に閑散期でも条件を整えれば、競争相手が減ることで希望価格での成約が実現しやすいというケースもあります。

この記事では、繁忙期と閑散期の売却成功事例を交えながら、時期ごとの特徴や査定のコツ、売買契約までの流れを具体的に解説します。

不動産売却の繁忙期はいつ？年2回のピーク時期と背景を解説

なぜ3月・9月が繁忙期とされるのか？市場が動く理由をデータで解説

不動産売却における「売るべきタイミング」は、価格や売却期間に大きく影響します。中でも3月と9月は、明確な理由により年間を通じて成約件数が集中する繁忙期とされています。これは単なる傾向ではなく、国土交通省の不動産取引件数データや不動産ポータルサイトの公開情報を見ても、確固たる根拠がある事実です。

3月は年度末にあたり、企業の異動発令、新入学、新生活の準備など、生活スタイルが大きく変化する月です。このタイミングでの「住み替え」ニーズが高まるため、購入希望者の動きが一斉に活発になります。また、3月は住宅ローン控除の関係からも駆け込み購入が見られ、価格交渉も売主にとって有利になる傾向があります。

9月もまた、企業の中間期にあたることから転勤・転職による異動が多くなり、同様に住み替え需要が活性化します。夏の間に情報収集を済ませた買主が具体的な購入行動に移るため、この時期に物件を市場に出すことで効率よく売却できる可能性が高まります。

以下は不動産売買市場の季節性を示すデータです。

月	市場動向の特徴
1月	年始で活動が鈍化、物件数も少ない
2月	徐々に活動が活発化、情報収集が始まる
3月	年度末で最大ピーク、買主行動が活発化
4月	落ち着きつつも動きは継続
5月	ゴールデンウィークを挟み停滞傾向
6月	梅雨で内覧件数が減少、動きは鈍化
7月	夏休み前で売買低迷
8月	お盆時期で動きが停滞
9月	転勤・異動で再活性化し第二のピーク
10月	安定期、決済希望の増加
11月	年内決着を目指した売買が進む
12月	年末に向けて売買が鈍化、内覧数も減少

賃貸と売買で異なる繁忙期のタイミングとは

不動産業界では「賃貸市場」と「売買市場」とで繁忙期が若干異なります。この違いを正しく理解することは、売却計画を立てる上で極めて重要です。

賃貸のピークは1月から3月に集中します。これは新社会人、進学、転勤による単身者やファミリーの引っ越し需要が高まるためであり、1月中旬から2月末にかけて、内見・成約件数が最大となります。一方で、売買はより長期的な検討を要するため、ピークが少しずれて3月および9月に訪れるという違いがあります。

このズレは以下のような理由によって生じます。

1. 賃貸は即入居可能物件が中心で、検討から成約までのスパンが短い
   
2. 売買は住宅ローン審査や契約書面の準備などで1～3カ月の時間を要する
   
3. 売買では「自己居住」「住み替え」「相続処分」など、検討の背景が複雑で時間がかかる
   

以下に、賃貸と売買それぞれの市場動向の月別比較を示します。

項目	賃貸市場	売買市場
繁忙期	1月～3月	3月、9月
成約スピード	平均1～2週間	平均30日～90日
検討開始時期	12月中旬～1月	1月上旬～、7月～8月
契約決定時期	2月中旬～3月上旬	3月末、9月末
特徴	即決・即入居が中心	複数内覧や住宅ローン審査を経る

閑散期（6〜8月、12月）に売却しても失敗しないコツ

一般に不動産市場では6月から8月、12月が「閑散期」とされます。梅雨や夏季休暇、年末の忙しさなどが影響し、内覧数や購入検討者の行動が鈍化する傾向があります。しかし、この閑散期こそ「競合物件が少ない」という強みがあり、戦略次第で繁忙期以上に有利に売却できるケースも少なくありません。

まず注目すべきは、同エリアでの売却物件数が減少する点です。売主が市場から退いている間に、自物件が目立ちやすくなるため、購入希望者に対する訴求力が高まります。次に、閑散期は売却側の柔軟な価格設定が功を奏しやすい時期です。価格交渉の余地を持たせつつ、物件の見せ方を工夫することで短期成約が狙えます。

閑散期に成功するためのポイントは以下の通りです。

1. 相場を見極めた適正価格の設定
   
2. プロによる写真撮影、物件紹介文の工夫
   
3. 快適な内覧環境（冷暖房の調整、照明の工夫）
   
4. 自社サイト・SNSなど多面的な露出拡大
   
5. 信頼できる不動産会社の選定と密な連携
   

中古マンション・戸建てが売れやすい月は？

1〜3月は転勤・進学・入学前の“買い急ぎ”で価格上昇傾向

1月から3月にかけては、不動産売却市場の最繁忙期といえます。この時期は転勤辞令の発表や、大学・高校の合格発表といった「ライフイベント」が重なり、購入希望者の数が急増します。特に首都圏や都市圏では「転勤族」や「新入学者の親」が、限られた時間の中で物件を探すため、購入決定までのスピードが速いのが特徴です。

たとえば1月中旬から3月上旬にかけては「3月末までに入居したい」という需要が強くなり、価格交渉なしで即決するケースも少なくありません。このように、投資用購入者も含め、成約率が年間平均を上回る水準にあることが分かります。また、不動産会社側も繁忙期に備えて営業体制を強化しており、媒介契約を締結するだけでも複数の購入希望者を短期間で集客しやすい傾向にあります。

主な売却成功のポイントは次のとおりです

• 価格設定は相場よりやや強気でも検討の余地あり
  
• 査定は複数社に依頼し、相場のブレを正確に把握
  
• 内覧対応は平日・夜間・休日すべて柔軟に設定する
  

特に1月は売却物件が少ない分、希少性が高まりやすく、広告掲載開始から数日で内覧予約が殺到する事例もあります。1月中旬〜下旬のタイミングで販売を開始すれば、2月中旬までに成約できる可能性が高く、買主からの価格交渉にも比較的強気で応じられます。

注意すべきポイント

• 売却活動の準備（書類整理やリフォームの有無検討など）は12月中に完了しておくのが理想
  
• 引き渡しや決済のスケジュールも買主にとって重要であるため、住宅ローンの審査が円滑に進むよう協力体制を整える
  

この時期は「売り手市場」であるため、条件を整理して計画的に進めれば、高値売却・早期成約の両方を実現しやすいです。不動産会社に任せきりにせず、エリア相場や過去事例も参考にしながら戦略的に動きましょう。

4〜6月は新生活需要の落ち着きと価格安定期

4月から6月にかけては、新生活需要が一段落し、不動産売買市場全体としてはやや落ち着いた印象を見せます。1〜3月の繁忙期に比べると購入希望者の動きは減少しますが、その分ライバル物件も減るため、売却活動を適切に行えば十分に成約を狙える時期です。

特にこの時期は「落ち着いて物件を探したい」という冷静な買主が多く、焦らずに比較検討をしているため、きちんとした準備と対応を行うことで信頼を獲得しやすい特徴があります。以下のような戦略が有効です。

4〜6月の売却成功のための戦略

戦略項目	解説
他物件との差別化	写真のクオリティ向上、ホームステージングなどで第一印象を強化
設備のメンテナンス	エアコンや給湯器などの稼働確認・メンテ済み表記により安心感を提供
正確な相場把握	直近3ヶ月間の成約事例を活用して価格設定。やや現実的な価格でも売却チャンスが高まる
訴求ポイントの明確化	通学・通勤利便性、周辺施設情報を整理し、物件の魅力を言語化

この時期に売却を検討するメリットの一つに、「価格の安定性」があります。1〜3月は成約スピードが早い反面、タイミングによって価格交渉の波が大きいですが、4〜6月は交渉が落ち着いており、売り手と買い手が冷静に合意しやすい状況です。

こんな買主が多い傾向にあります

• 子どもの学校が決まり、次に住まいを決めたい家族層
  
• 新年度で落ち着いた生活が見えたタイミングで住宅購入を考える共働き夫婦
  
• 賃貸から持ち家へ切り替えたい若年層カップル
  

また、ゴールデンウィーク明けの5月後半は、再び市場が若干活性化します。これは不動産会社の広告活動や展示会が強化されること、加えて購入者の住宅ローン手続きの動きが再開することが背景にあります。

7〜8月の閑散期をチャンスに変える売却テクニック

7月・8月は不動産業界全体において“閑散期”と呼ばれる時期です。買主の動きが鈍く、内覧件数や成約数も減少傾向にあります。特に夏休みシーズンやお盆期間は、家探しよりもレジャーや帰省を優先する消費者が多く、売主側には厳しい時期ともいえます。

しかしこの時期を逆手にとることで、他の物件との差別化が容易となり、かえって高確率で売却成功を狙える場合もあります。以下のような売却テクニックを駆使することで、閑散期を乗り越えることが可能です。

閑散期でも売れる売却テクニックの例

テクニック項目	内容
夏向けの内覧環境整備	空調完備、冷たい飲み物の用意、カーテンの開閉で涼しげな演出
夏期特別キャンペーン	成約特典（エアコンプレゼント、引越し費用負担など）で買主の関心を引く
価格戦略の柔軟化	一時的な値引きや価格帯変更で内覧数を増やし、交渉材料にできる
通販的なPR戦略	ネット広告の強化、インスタなどSNSを活用した拡散
住宅ローン通過支援情報の提示	金利優遇キャンペーンやフラット35の相談支援を紹介

特に「価格設定の柔軟さ」は重要です。閑散期には内覧者が少ないため、相場よりやや割安な価格設定にすることで、購買意欲を引き出しやすくなります。注意すべきは「値下げしすぎない」こと。むやみに価格を下げるのではなく、インセンティブ（特典）などで価値を高める工夫が必要です。

また、真夏の内覧は快適性が鍵です。玄関を開けた瞬間の涼しさや明るさが第一印象を左右します。売主が不在の場合でも、不動産会社と連携し、エアコンを事前に稼働させるなどの細やかな対応が高評価につながります。

買い手が少ない＝競争相手が少ない、という視点でこの時期に積極的に売却活動を展開することで、良質な買主とマッチングできる可能性も高まります。

この時期のターゲット買主層

• 9月以降に引っ越しを希望する転勤者
  
• 夏のボーナスを利用して住み替えを考える世帯
  
• 価格重視でじっくり物件を探す投資家層
  

閑散期でも、正しい戦略と徹底した内覧準備により「売れ残り」ではなく「狙い売り」へと変えることができます。7〜8月の売却は、戦略次第で大きな差が出る時期です。

9〜11月の法人異動による買い手の集中と売却機会

9月から11月は、1年の中でも再び不動産市場が活性化する時期として知られています。特に法人の人事異動や転勤辞令が出やすいこの時期は、住まい探しの動きが増え、成約件数も高水準になります。春の繁忙期に次ぐ「秋の繁忙期」として、売却の絶好機と位置づけられます。

このタイミングでは、時間に余裕のない転勤者や、年内入居を希望する購入者が多く、買主の意思決定が早い傾向があります。以下のような売却戦略が功を奏します。

秋の法人異動シーズンに売却を成功させる戦略

売却戦略項目	解説
引き渡し時期の柔軟対応	法人転勤者に多い「早めの入居希望」に対応するため、即入居可能とする物件が有利
住宅ローン審査情報の整備	購入者に安心を与えるため、過去の修繕記録や維持費の明確化を準備しておく
立地・利便性の再訴求	通勤距離・アクセス時間をわかりやすく提示し、法人契約担当者にも配慮
法人契約想定の提案	「家具付きプラン」や「家賃保証付き売却」など、企業向けパッケージで提案力を上げる

たとえば、神戸市中央区では、9月〜11月の法人契約による物件購入比率が全成約の約28％を占めています。これは他の時期よりも10％以上高い水準であり、企業異動が活発であることを示しています。

この時期の購入者の傾向

• 社宅を持たない企業勤務者が「急ぎ」で探すケースが増加
  
• 年内に住宅ローン控除の申請をしたいという税制意識の高い購入者
  
• 学区変更を避けたい家庭が、学年途中の入居を希望しないため早めの動き
  

また、気候的にも内覧しやすい環境が整っており、物件の第一印象が良くなる点もメリットです。9月中旬から11月初旬までは天候が安定し、明るく温暖な日差しで物件の魅力を最大限に引き出すことができます。

年内入居・決済を望む買主に対して、「年末前の引き渡しが可能」という点をアピールすることで、他の物件よりも優位に立てます。購入希望者が明確な目的をもって動く秋は、「価格よりもタイミング重視」の傾向が強いため、即入居可の表示や販売資料の迅速な準備が効果的です。

法人需要のある9〜11月は、戦略的に動けば「価格」「スピード」どちらも理想的な形での売却が可能です。

12月の年末前の動きと売り時調整

12月は一般的に「売れにくい」とされる時期です。年末年始を目前に控え、買主の多くが住まい探しよりも仕事の締めや帰省、家庭の準備に追われがちです。しかし実際には、このタイミングでも売却チャンスは確実に存在します。特に「年内に入居したい」「税制優遇のために年内契約を済ませたい」といった強い動機を持つ購入希望者が一部に存在しており、彼らに向けた戦略が鍵を握ります。

12月に売却するための現実的な調整ポイント

売却調整戦略	解説
引き渡し日の柔軟化	年末に決済・入居を希望する買主に対応できるよう、事前にスケジュールを確保しておく
冬季向けの内覧準備	暖房の事前稼働、照明の演出、断熱性の高さをアピールポイントとして明記
税制優遇の明示	「住宅ローン控除」「登録免許税軽減」など、年内契約のメリットを具体的に伝える
投資家向けの訴求	節税・利回りを意識する投資家に対し、利回り計算表や想定家賃の提示で訴求効果を高める

12月中に契約を済ませることで、翌年の住宅ローン控除が1年分多く受けられるという背景から、特に自営業者やフリーランス、士業などの税金対策を意識する層の動きが活発になります。また、不動産投資家の中には「決算調整」や「節税目的」で、12月中に物件を取得したいという需要も確かに存在します。

このように、スピード重視かつ意思決定の早い層に向けた売却戦略を立てることで、閑散とした印象の12月でもチャンスを掴むことができます。

繁忙期に不動産を売るメリットとデメリット

繁忙期に不動産を売るメリット

繁忙期の不動産市場では、需要の急増に伴い物件価格が上昇する傾向があります。特に1月〜3月や9月〜11月の転勤・入学・異動シーズンは、不動産の購入希望者が集中し、相場より高めの価格でも成約しやすくなります。

これは「需給バランス」の原則に基づくものであり、買主が物件を探すタイミングと売主の売り出し時期が一致することで、売却競争力が高まるためです。

繁忙期においては「買い急ぎ需要」が存在するため、同条件の物件でも多少価格が高くても売れる可能性が高まります。特に、周辺相場と比較して妥当性が担保された価格設定であれば、買主側は早めに決断する傾向があり、「内覧＝即申込」に直結しやすいのが特徴です。

こうした背景を理解した上で、繁忙期には「戦略的な価格設定」が不可欠です。根拠ある査定額と比較材料を提示できる不動産会社と組むことで、高値売却の実現可能性を最大限に引き出せるでしょう。

繁忙期には、内見希望者や問い合わせ件数が通常期の1.5倍〜2倍に増加する傾向があります。特に「住み替え希望」「転勤予定」「新生活準備中」の層が重なるため、売却活動が非常に活発になります。

問い合わせの多さは「選ばれるチャンス」が増えることに直結し、特に他物件との差別化がしっかりできていれば早期成約も十分に見込めます。

また、GoogleやSUUMOなどのポータルサイトの閲覧数も、繁忙期にはアクセスが集中します。不動産業者によっては、繁忙期に特化した広告キャンペーンを実施する場合もあり、タイミングを合わせて露出を増やすことで、さらなる集客につながります。

短期成約のメリットは、物件維持コスト（固定資産税や管理費等）の削減にも寄与します。1カ月でも早く売却できれば、数十万円単位のコスト圧縮も現実的です。

したがって、「早く売りたい」「維持費を抑えたい」「次の住まいを見つけたい」などのニーズを持つ売主にとって、繁忙期は最も合理的な売却タイミングとなります。

また繁忙期は金融機関側も新規顧客獲得に注力する時期であり、住宅ローンの審査・融資条件が売主・買主の双方にとって有利に働くケースが増えます。

特に1月〜3月の年度末は、融資実行件数の目標達成を重視する銀行が多く、融資姿勢が比較的柔軟になる傾向があります。

このように、買主側のローン審査の通過率が上がることで、「住宅ローン特約付き売買契約」の解除リスクが低減され、売主にとっての安心材料にもなります。

繁忙期に不動産を売るデメリット

繁忙期にありがちな落とし穴として、「早く売りたい」という焦りが強まり、強気価格の維持が難しくなるという点が挙げられます。

たとえば、買い替え先が決まっている場合や、転勤などの都合で売却期限が明確にある場合、売主自身が値下げ交渉に応じやすくなってしまいます。

売却プレッシャー要因	結果
次の住宅の引渡し期限が迫る	値下げを容認して早期成約を優先
引っ越しスケジュールの都合	現金化を急ぎ、相場を下回る価格で売却
ローン残債が残っている	早期売却の必要性から不利な条件で売買

また、繁忙期には「売却を急ぐ売主」が増加し、内覧者もそれを見抜いて強気な価格交渉をしてくるケースも少なくありません。

不動産会社側の戦略としても、成約数を増やすことを目的に価格の見直しを提案することがあるため、情報をうのみにせず、「自分の希望条件に合った売却プランか」を常に検証する姿勢が重要です。

売却を急ぐ事情がある場合は、「買取保証付きの媒介契約」や「事前価格合意型の仲介」を選ぶことで、値崩れリスクを抑えることが可能です。

繁忙期は売却希望者も増えるため、同エリア・同条件の物件が数多く市場に出回ります。その結果、競合が激化し、他の物件との差別化が難しくなるという側面もあります。

とくに築浅マンションや人気エリアの戸建てでは、相場が近い物件が複数同時に売り出されることが多く、内覧数や反響が分散しがちです。

競合状況	売却への影響
同じ階数・間取りのマンションが3件以上同時掲載	購入希望者が比較検討に時間をかける
価格差が10万円以内の物件が複数ある	最終的な判断は「内装」や「担当者対応」に左右される
SUUMOやアットホームでの露出競争	写真の質・PR文の魅せ方が重要

このような状況下では、物件自体の魅力に加えて、次のような差別化戦略が必要です。

・プロカメラマンによる写真撮影
・物件紹介ページの文章最適化（ストーリー性）
・周辺施設・生活動線・過去のリフォーム履歴を明記
・内覧時の香り・照明・整理整頓まで徹底

売却準備はいつから？繁忙期に間に合わせるスケジュール

準備開始は繁忙期の3ヶ月前が理想

不動産売却における成功のカギは、「売り出すタイミング」と「事前準備の質」にかかっています。繁忙期である3月や9月を見据えるなら、理想的な準備開始時期はその3カ月前。すなわち、3月の売却を目指すなら12月末〜1月初旬、9月を狙うなら6月が最適です。これは売却活動において、査定から売買契約成立までに平均して約2〜3カ月かかるためです。

特に人気エリアや駅近のマンションなどでは、早めに準備を始めた方が競争相手より先手を打てるため、成約率が格段に高まります。また、閑散期に動くことで内覧予約の取りやすさや、売却後の住み替え先探しにも余裕が生まれるため、スムーズな進行が可能です。

以下は、繁忙期に間に合わせるための逆算スケジュールです。

項目	実施期間（例：3月売却を目指す場合）	内容の詳細
査定・売却相談	12月上旬〜中旬	複数社に一括査定を依頼。相場を把握。
不動産会社の選定・媒介契約	12月下旬	専任か一般かを選択し、信頼できる会社と契約。
室内整備・リフォーム	1月上旬〜中旬	簡易リフォームや清掃で印象アップを図る。
写真撮影・広告素材作成	1月下旬	内覧前に物件写真をプロが撮影、間取り図制作。
広告出稿・販売活動開始	2月上旬	各ポータルサイト・自社HPで集客開始。
内覧対応・価格交渉	2月中旬〜3月中旬	買主の要望を聞きながら柔軟に対応。
契約・引き渡し	3月下旬	売買契約締結、ローン審査・決済実施。

売却の繁忙期においては、内覧希望者や成約スピードも早く、多少価格を強気に設定しても売れる傾向があります。しかしその分ライバルも多いため、「価格設定の妥当性」と「物件の第一印象」は成否を左右する重要な要素です。

特に年末年始は、仕事が落ち着き家族での相談や検討がしやすいため、住宅情報サイトの閲覧数も急増します。この時期に魅力的な物件として広告を出すことで、多くの検討者の目に留まりやすくなります。

査定依頼から媒介契約までの期間と必要書類チェックリスト

不動産売却に向けて最初に取り掛かるべきステップは、「査定依頼」です。ここでは複数の不動産会社に査定を依頼し、売却相場や実績、対応の信頼性などを比較検討する必要があります。この査定から媒介契約に至るまでの流れは、意外と時間がかかるため、準備期間をしっかり確保することが不可欠です。

査定依頼から媒介契約締結までは平均して7〜10日程度かかります。以下のような流れで進行します。

ステップ	所要期間	ポイント内容
一括査定依頼	1日	ポータルサイトなどを活用し、3〜5社程度に依頼。
各社の現地調査	2〜3日	実地での評価、過去の成約事例、エリアの需給状況などを確認。
査定結果の比較	1〜2日	金額だけでなく、売却戦略・営業力・過去実績もチェック。
媒介契約の締結	1〜2日	専任媒介が主流。契約内容の確認・調印を実施。

媒介契約をスムーズに結ぶためには、事前に必要な書類をそろえておくことが重要です。以下に媒介契約前に準備すべき主な書類をまとめました。

書類名	備考
登記簿謄本（登記事項証明書）	法務局で取得。不動産の権利関係を確認。
固定資産税納付書	税金の確認と清算時の参考資料。
印鑑証明書	契約書類への押印時に必要。発行日から3カ月以内が原則。
建築確認済証・検査済証	戸建ての場合に必要なことがある。
建物図面・間取り図	図面があると査定の正確性と広告の質が向上する。
管理規約（マンション）	管理会社から取得可能。制限や使用条件の確認に必要。

これらの書類を事前に用意しておくことで、媒介契約から広告掲載、内覧対応への流れが滞りなく進みます。また、最近はオンライン契約にも対応する不動産会社が増加しており、時間や手間を抑える選択肢も広がっています。

媒介契約後すぐに広告出稿や写真撮影が進められるように、必要書類はリストを元にチェックして確実に準備しましょう。時間的な余裕が、成約率アップと売却価格の最大化につながります。

広告出稿から内覧・価格交渉・売買契約までの流れ

媒介契約を結んだ後はいよいよ売却活動の本番となる「広告出稿」から「内覧対応」「価格交渉」「契約締結」までのフェーズに入ります。この段階では、買主にとって魅力的に映る物件紹介とスピーディな対応が求められます。特に繁忙期は購入希望者の動きが活発なため、対応の早さと丁寧さが結果を左右します。

以下に、広告出稿から契約までの具体的な流れとその所要期間の目安を示します。

フェーズ	所要期間	ポイント解説
広告出稿準備	3〜5日	写真撮影、物件情報入力、間取り図作成。
ポータルサイト掲載	即日〜1日	SUUMO・ホームズ・アットホームなどに掲載。
内覧対応期間	1〜3週間	柔軟な日程調整と清潔感ある室内がカギ。
価格交渉と条件調整	3日〜1週間	仲介会社を介して折衝。買主の希望と売主の意向のバランス調整。
売買契約締結	内覧から1週間以内	売却価格・引き渡し条件に合意すれば契約。

買主の購買意欲は「情報公開直後」が最も高く、掲載から2週間以内に内覧数が集中します。このタイミングでの価格設定や物件魅力の伝え方が、売却成功の鍵を握ります。

また、スムーズな価格交渉には、あらかじめ「最低売却希望額」と「値下げ許容ライン」を社内や家族で明確に決めておくことが有効です。繁忙期には同条件の物件が複数並ぶことも多いため、競合との比較で「見劣りしないポイント」を明示することも重要です。

売却契約後は、住宅ローンの残債処理や引っ越し、引き渡し準備などにも速やかに対応する必要があります。繁忙期の中で成功するためには、売主としての事前準備とプロとしての対応力が問われるフェーズです。

この流れを把握し、「見える化されたスケジュール」を提示することは、買主にとっても安心材料になります。信頼を得ることで成約スピードを高め、価格交渉でも優位に立てる可能性が広がります。

まとめ

不動産売却における最適なタイミングは、時期ごとの市場動向を把握することがカギを握ります。特に1月から3月および9月から11月は転勤や進学、企業異動などの影響により、物件を探す購入希望者が増加する「繁忙期」とされています。この時期は内覧数が多く、売却価格も上昇しやすいため、売主にとって有利な条件での売却が期待できます。

一方で7月から8月や12月などの閑散期も、戦略次第では十分にチャンスがある時期です。例えば競合物件が減少する夏には、価格設定の工夫や内覧環境の改善によって、早期成約に繋がる可能性もあります。また、年末にかけては投資目的や急ぎの購入希望者をターゲットにすることで、相場以上の成約事例も見られます。

不動産売却は「タイミング」と「準備」の掛け算です。売却成功には、不動産会社選びや査定の精度、販売活動の質なども大きく影響します。特に公的データや実績に基づいた戦略的なアプローチが重要です。

「どの時期に売ればいいか分からない」「損せず売却できる方法が知りたい」と悩む方は、まず現状の市場を正しく理解することから始めましょう。本記事で紹介した時期別の特徴や注意点を活用すれば、売却で後悔するリスクを大きく減らすことができます。正しい知識と判断軸を持って、後悔のない不動産売却を実現してください。

よくある質問

Q. 閑散期にあたる7月や12月に売却するのは損ですか？
A. 必ずしも損とは限りません。確かに6〜8月や12月は購入活動が鈍る傾向にありますが、その分ライバル物件が減少し、内覧や売却活動で差別化しやすくなります。特に価格設定や内覧準備に工夫を凝らせば、成約までの期間を短縮できるケースも少なくありません。実際、12月に年内入居を希望する買主や投資目的の購入層をターゲットにして、相場以上の価格で成約した事例も存在します。

Q. 繁忙期に売るとどれくらい価格が上がる可能性がありますか？
A. 売却価格は立地や物件の状態によって異なりますが、繁忙期では通常期と比較して5〜10％高く売却できるケースもあります。特に築浅の中古マンションや交通利便性の高い戸建ては需要が集中しやすく、内覧件数も通常の1.5〜2倍に増加する傾向があります。こうしたタイミングでは価格交渉においても売主が主導権を持ちやすく、強気の価格設定でも成約につながる可能性が高まります。

Q. 繁忙期に向けた売却準備はいつから始めればいいですか？
A. 理想的には売却希望時期の3カ月前、つまり3月を狙うなら年末から1月、9月を狙うなら6月頃からの準備がベストです。不動産会社への査定依頼や媒介契約、必要書類（登記簿謄本・印鑑証明・固定資産税納付書など）の準備、室内清掃・写真撮影・軽微なリフォームなどに一定の時間がかかるため、逆算して計画的にスケジュールを立てることが重要です。準備が遅れると内覧対応や価格交渉に余裕がなくなり、損失リスクが高まるので注意が必要です。

会社概要

会社名・・・株式会社アイホーム
所在地・・・〒657-0029 兵庫県神戸市灘区日尾町1丁目2-9
電話番号・・・078-200-5533